苗正飞同志现为深圳能科达公司新疆办事处主任。他团结同志，任劳任怨，以严谨的工作态度和忘我的敬业精神，较好地完成单位交付的各项工作任务，受到领导和同事一致好评。

2018年，苗正飞服从公司安排从北京调到新疆工作，作为能科达公司新疆办事处经理，接手原租赁公司新疆分公司安百拓产品在新疆地区的代理销售业务，同时继续负责集团内西北片区施工企业的相关业务。2018年，新疆办事处完成销售收入超过2000万元，在新疆区域初步完成了市场覆盖，通过服务结合备品配件的销售维系住了原有重点客户，未发生工作交接客户业务明显流失的情况，取得安百拓区域经销商配件销售第一名的可喜业绩；集团内客户业务也延续了以前年份的良性态势，完成了上级安排的工作任务。

扎根边疆，市场开拓业绩显著

新疆地域辽阔，气候恶劣，安全形势严峻，有效工作时间只有每年的3月到11月短短的几个月；客户群体分散、拜访不易、交通成本高、效率低。地上设备低端，国产品牌占据大量市场份额。为尽快适应和提升销售业绩，苗正飞身先士卒，带领员工积极开拓市场，克服重重困难，加班加点工作，及时捕捉有效需求信息，密切联系跟踪，给客户提供必要的技术方案和商务支持，现在已基本覆盖了北疆的大部分区域，东疆区域客户，维系住了以往的老客户，同时也不断的开发出新的优质客户。及时处理了新疆分公司的绝大部分剩余库存商品，总金额达130多万，有效的回笼了现金，降本增效初见成效。

北疆的额河和哈巴河、额尔齐斯河等流域都出现了我们电建集团的身影，苗正飞抓住商机，多次走访尼勒克水电三局引水项目，针对客户使用的全断面掘进机进行了解沟通，经过多次交流、洽谈、投标，最终成功中标金额200多万元的配件供应协议。

水电三局新疆阜康抽水蓄能电站项目，国内国外多家竞争对手齐聚此地，他们以低价及非正常营销手段进行竞争，致使新疆办的销售工作严重受阻。苗正飞并不气馁，花精力想方案，以诚信、品牌质量、服务技术赢得客户的青睐，最终成功签订合同金额300多万元的钻机配件供应协议，成功占领了阜康区域销售市场。

2018年10月，安百拓公司在乌鲁木齐成功举办了产品展示会。新疆区域的水电施工单位，引水工程、矿山开挖、新能源建设、代理贸易等领域的客户参会。在展会上客户熟悉了安百拓系列产品的技术知识及应用、设备选型技巧、免爆开采工艺等，对能科达公司也有了详细地了解，员工也获得了一次技术交流和培训的机会。此次展会为能科达公司开拓新疆市场起到了积极促进的作用。

飞赴各地，专业服务收获订单

为了保持2017年市场开发的较好局面，2018年，苗正飞仍不断在国内外重点项目奔波，进行售后回访，维系客户关系，争取重要订单。

2018年初，苗正飞多次亲赴西安拜访中水对外公司客户，同他们沟通、洽谈。最终以合理的价格和完善的服务保障体系，成功地销售了阿特拉斯FT35全液压露天钻机2台；杰亚A7履带式风动钻机2台；阿特拉斯高风压836空压机2台，合同金额623万。

在回访几内亚苏阿皮蒂和老挝南欧江项目时，苗正飞积极推广公司的设备维保、大修、配件供应、咨询代理等服务，同时大力宣传公司代理销售产品的稳定性、高效率，合理建议客户正确的使用、保养设备。现场帮客户解决了许多技术难题，为客户提供专业的修理方案、完善的配件计划，帮助客户在设备综合管理方面进行了有效提升，降低了综合成本，赢得了客户的信赖和支持。最终中标水电三局2019年度全年阿特拉斯空压机和安百拓台车、钻机配件框架协议集中采购项目，中标配件项目高达703项，配件单价合计金额超过人民币200多万元。

2018年5月和10月，苗正飞两次奔赴昆明、四川洽谈旧门机的销售业务，成功地为浙江中水公司销售两台旧门机，合同金额278万元，降低了公司经营成本，为浙江中水轻装上阵，转型发展打下基础。

在不断走访该项目客户期间，苗正飞了解到水电六局有租赁三臂凿岩台车的需求，及时将需求信息传递给了浙江中水公司，并在业务推进过程中积极为浙江中水公司提供必要的协助和支持，最终在该项目成功收获订单。

关心员工，管理工作细致有效

2018年初，新疆分公司的办公场所到期拆迁，需要重新租赁。苗正飞冒着零下30度的严寒，联系场地及装修公司，为了节省资金，多次修改装修设计方案，充分利用新疆分公司的废旧办公用品，给公司节约资金10多万元，并提前两个月搬离原办公场所，节省房屋租赁费用3.4万元。

苗正飞作为深圳能科达总经理助理，积极参与到公司的整体管理中来，经常向经营班子献言献策，特别是对新疆区域业务管理办法制定实施、公司技术服务团队调整、协调公司上下级之间的关系等方面作出了一些有益的工作。

内部管理工作也进行了创新。启用了钉钉软件管理系统，进行日考勤、工作日报表及出差申请审批的系列工作，做到了跨区域的实时管理，使新疆办和西安办事处都能有效监管到位。另外，给员工明确了各自的职责范围，特别是销售人员的任务及区域的划分，从而带动了员工的积极性。平时，苗正飞注重加强同员工交流、谈心，在生活上关心他们，同时加强他们业务能力提升，通过近半年的沟通、磨合，业务员的销售技能得到不断提升。

苗正飞做为新疆办党小组组长，坚持学习党的理论，坚定共产主义信念。时刻用共产党员的标准衡量、约束自己的言行，坚决执行党的决定，有大局观念。在他的带动下，2018年新疆办有两名青年一线员工递交了入党申请书，积极向党组织靠拢。

苗正飞面对困难，从未找任何理由推辞，总是选择勇挑重担，任劳任怨、兢兢业业地做好每项工作。在工作中发挥了共产党员的先锋模范作用，为群众树立了良好的榜样。在苗正飞不畏艰难、奋勇拼搏的模范精神引领下，打造出了一支不怕吃苦、技术过硬、团结高效的团队。