近日，经营租赁事业部捷报频传，传统销售业务先后在电建市政公司、水电十一局、水电五局等单位中标14台机械设备，其中悍马压路机5台、福格勒摊铺机1台、安百拓液压露天钻机3台、杰亚钻机1台、阿拉特斯?科普柯空压机4台，中标总金额达1227万元。电建租赁的品牌再次被肯定和推广。

2019年是经营租赁事业部发展历程中极不平凡的一年。面对经济下行压力加大、市场竞争日益激烈、传统业务萎靡等复杂局面，事业部深入贯彻租赁公司战略部署，围绕工程机械全产业链一体化战略目标，通过“三项制度”改革重组百业达公司，不断理顺管理机制，摸索创新业务模式，持续改进工作作风，整合优化各类资源，集中围剿重点难点，发展有序步入良性健康运行轨道。

1.转换经营思路 传统销售持续向好

事业部深度调研市场需求，找准重点。一是转变传统思路，变主推机型对更有竞争力的新产品进行推介。对集团外客户，尤其是竞争相对激烈的项目，将代理品牌的技术优势机型变成推广其价格优势机型，凭借品牌效应，成功占领国内市场达成订单；二是全民动员，加强市场开拓。根据市场环境和需求，寻找新的合作伙伴，增强市场竞争力。事业部业务板块相互融合，立体营销，促进落地；三是用心服务，精益求精。设备销售是一个多流程一体化的工作，从设备选型配型到招投标到跟踪发货等，事业部秉承“真诚做人，用心做事”原则，热情周到做好客户服务，树立了诚实守信的企业形象，并有效保障各个节点快速高效完成。

前三季度，事业部传统销售业务实现4500万营收目标。下一步租赁业务模式将由湿租逐渐向干租或者资产经营转移。以降低租赁的服务链条，把一些服务内容转移到下游个人或者公司完成，争取将现有设备转让，并回收部分二手设备修理，达到资产滚动经营的目标。

2.创新租赁模式 加快业务转型升级

事业部积极调整设备资源配置，开展“大租赁”模式，由传统设备的租赁市场转向盾构机租赁市场，以服务集团公司，提高集团内部盾构机等大型设备的利用率为目标，降低集团内各成员企业的设备增量和购置成本，从而使集团的设备保有量趋于合理。2019年创新开展以“融资租赁+经营租赁+厂家回购”方式，以盾构机租赁业务助力集团基础设施业务发展和提质增效。

事业部开展盾构机经营租赁业务以来，不断提升人才队伍建设水平、营销水平、管理水平和综合服务能力，并取得了一定成效。公司共购置盾构机5台，目前事业部正式运营3台，其中昆明地铁5号线项目“奋进一号”盾构机已完成掘进693.6米，顺利贯通昆明地铁5号线迎海路站～滇池学院站左线区间，获得业主一致好评；深圳地铁12号线项目“奋进二号”盾构机已入场组装完成，准备始发；“奋进三号”盾构机出场验收合格，蓄势待发。该项业务的顺利开展不仅是中国电建与中国中铁央企强强联合的典范项目，并对提升高端制造业发展水平和基础设施建设具有重要的推动作用。

接下来，事业部将调整盾构机租赁模式、提高队伍运营能力，进一步加强与盾构厂家和客户的合作，建立有效市场开发奖励机制，联合开发海外租赁市场、强化服务营销意识，积极开发盾构施工新领域。

3.打造交易平台 设备资源整合可期

近年来，公司把创优创新作为提升公司品牌价值的重要手段，打造工程机械共享服务平台。事业部通过互联、共享理念，借助互联技术与工具盘活集团内部设备存量资源，积极搭建共享服务平台。经过多次交流研讨、对标学习、反复酝酿、比赛实操、风投路演等，融入自身“融工程、熟机械”的专业优势，逐步形成完善详实的《工程机械共享服务平台建设方案》，精准发力工程机械行业存量资源，以期达到整合外部资源，减少集团设备存量、控制设备增量，实现降本增效，带动公司积极参与全领域竞争，开拓市场空间，优化产业结构，实现转型升级，助力打造中央企业生态圈。

截至目前，共享服务平台项目已入围国家工业和信息化部主办的“2018年制造业与互联网融合发展试点示范项目”名单，2019年6月获得国务院国资委“2018中央企业熠星创新创意大赛”三等奖的较好成绩，吸引了众多中央企业、战略投资人和互联网公司的青睐，为工程机械租赁服务市场拓展奠定了扎实基础，大大增强了公司在工程机械领域经营能力和品牌影响力，目前共享服务平台建设正在软件开发和系统搭建进行中。

4.工程机械有引领 融资租赁为龙头

事业部发挥整体“懂工程、熟机械、擅融资”的独特优势，打造工程机械领域的融资租赁能力。以工程机械融资租赁为龙头，牵引带动产业链其它环节的服务业务，形成全产业链一体化服务新优势。事业部工程机械融资租赁业务开拓发展的要求更加迫切，与公司融资租赁事业部、保险经纪公司全产业链协同功能业更为明显。

2019年以来，事业部与系统内水电一局、电建建筑集团、水电三局、水电四局、水电六局、水电八局、水电十二局、水电十六局等单位进行了工程机械融资租赁业务推介。一方面创新业务开拓模式，强化公司主业协同；一方面破险除难、积极进取，开拓市场。通过不断探索专业化、规范化发展的经营模式，确立了“融资租赁、经营租赁、设备代理互相协同”的主营业务架构。在水电三局1亿元工程机械回租业务中，为集团内客户提供了良好的金融服务，成为事业部新的利润增长点。

目前，工程机械融资租赁业务已经全面开展，事业部正在积极推水电四局起重机直租、浙江大搜车、菜鸟物流、易鑫租赁乘用车转租赁、山东电建、长春发电设备直租等多个项目，计划圆满完成年度责任目标。

凝心聚力砥砺前行，乘风破浪可创佳绩。在举国上下欢庆新中国成立70周年之际，事业部全体员工团结一致、奋力拼搏、大胆创新、扎实行动，确保全年各项经营工作顺利完成，为国庆献礼！